第98章 新的野望(1/2)

    慶典的喧囂如同潮水般退去，酒店宴會(huì)廳的璀璨燈火與歡聲笑語被沉靜的夜色與獨(dú)自一人的書房所取代。林硯換下了那身隆重的禮服，穿著舒適的居家服，坐在書桌前。

    電腦屏幕散發(fā)著幽幽的光芒，旁邊放著一杯早已涼透的茶水。

    她并沒有立刻開始處理郵件或規(guī)劃明天的工作，而是有些出神地靠在椅背上，腦海中依然回響著今晚的掌聲、祝酒詞和一張張充滿希望與激情的面孔。

    一周年的里程碑，五十家校區(qū)的成績(jī)，與“茶語”的成功合作，穩(wěn)固的融資……這一切，都像是構(gòu)筑起了一座堅(jiān)實(shí)而輝煌的殿堂，足以讓任何創(chuàng)業(yè)者感到自豪。

    然而，在這份巨大的成就感之下，一種更深沉的、幾乎是與生俱來的清醒與憂患意識(shí)，如同潛流，在她心底涌動(dòng)。慶祝的香檳氣泡終究會(huì)消散，鮮花與掌聲也會(huì)歸于平靜。然后呢？

    她的目光無意識(shí)地落在電腦屏幕上，那里打開著一份公司近三個(gè)月的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)模型。曲線依然在上揚(yáng)，但增速已經(jīng)不可避免地放緩，從最初近乎垂直的陡峭，逐漸變得平緩。

    五十家校區(qū)，聽起來是個(gè)輝煌的數(shù)字，但這也意味著，依靠線下體驗(yàn)課程快速?gòu)?fù)制、占領(lǐng)一線及新一線城市的模式，已經(jīng)接近了當(dāng)前階段的市場(chǎng)容量天花板。

    繼續(xù)下沉到二三線城市？她不是沒有考慮過。但那里的消費(fèi)能力、對(duì)非遺這類文化體驗(yàn)課程的認(rèn)知度和接受度，都需要更長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育，投入產(chǎn)出比未必理想。

    而且，單純追求校區(qū)數(shù)量的增加，如果單店的盈利模型無法持續(xù)優(yōu)化，規(guī)模反而可能成為拖累。

    更深層次的隱憂在于商業(yè)模式本身。線下課程體驗(yàn)，是流量的入口，是建立用戶認(rèn)知和情感連接的絕佳場(chǎng)景，但其本身的天花板也是顯而易見的。

    它受限于場(chǎng)地、時(shí)間、師資，邊際成本難以大幅降低。盡管通過“非遺杯套”這樣的異業(yè)合作看到了流量變現(xiàn)的更多可能性，但核心的營(yíng)收支柱，依然沉重地壓在那一間間教室上。

    她端起那杯涼茶，喝了一口，微澀的滋味在舌尖蔓延。資本的期待，員工的未來，傳承人的寄托……所有這些重量，都系于公司未來的增長(zhǎng)路徑上。

    如果增長(zhǎng)失速，一切繁榮都可能如沙堡般脆弱。

    她的手指無意識(shí)地在鼠標(biāo)墊上劃動(dòng)著。腦海中，一些碎片化的信息開始碰撞、連接。

    她想起張清遠(yuǎn)師傅那件繡了暗紋蘭草的西裝，在社交媒體上引發(fā)的對(duì)于“中式高定”的狂熱討論和求購(gòu)浪潮；她想起在巴黎短暫停留時(shí)，看到的那些國(guó)際奢侈品櫥窗里，若隱若現(xiàn)的東方元素，以及其令人咋舌的標(biāo)價(jià)；她想起用戶數(shù)據(jù)中，那一小部分消費(fèi)能力極強(qiáng)、對(duì)獨(dú)特性和文化內(nèi)涵有極致追求的“高凈值”用戶，他們不滿足于一次性的體驗(yàn)，更渴望擁有可以珍藏、代表其品味與身份的“器物”。

    一個(gè)念頭，如同黑暗中劃過的閃電，驟然照亮了她的思緒。

    線下體驗(yàn)是根基，是土壤，但它不應(yīng)該是我們價(jià)值的終點(diǎn)。

    我們是否可以將那些凝聚了頂尖技藝、極致匠心的非遺作品，從“體驗(yàn)”的范疇，推向“收藏”與“擁有”的殿堂？

    她的心跳不由自主地加快。她移動(dòng)鼠標(biāo)，點(diǎn)開一個(gè)加密的文件夾，里面存放著她斷斷續(xù)續(xù)記錄下的一些零星想法和草圖。

    其中一張草圖格外醒目，上面用簡(jiǎn)潔的線條勾勒出一個(gè)頗具現(xiàn)代感和東方神韻的Logo雛形，旁邊手寫著兩個(gè)字——

    天工集。

    這三個(gè)字，仿佛帶著某種魔力，讓她渾身的疲憊一掃而空，取而代之的是一種混合著興奮與緊張的顫栗。

    “天工集”。它不應(yīng)該僅僅是另一個(gè)產(chǎn)品線，它應(yīng)該是一個(gè)全新的品牌，一個(gè)定位高端的、代表中國(guó)非遺技藝巔峰與當(dāng)代設(shè)計(jì)美學(xué)融合的生活方式品牌。

    它要售賣的，不是體驗(yàn)，而是獨(dú)一無二的價(jià)值。

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